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關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的發(fā)展史
作者:佚名 日期:2001-5-19 字體:[大] [中] [小]
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關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的誕生看起來(lái)就象是一個(gè)都市神話,它的開(kāi)始在這里……
1996年7月,Amazon.com在網(wǎng)絡(luò)上第一次采用了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的的形式。Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟的常見(jiàn)問(wèn)題解答欄目證實(shí)了這一說(shuō)法。
Amazon.com的CEO ,Jeff Bezo是在一次雞尾酒會(huì)上想到這個(gè)絕妙方法的。當(dāng)時(shí)他正在和一位女士談話,那位女士提到她想在自己的網(wǎng)站上出售關(guān)于離婚方面的書籍。那次談話以后,Jeff Bezos對(duì)這個(gè)想法進(jìn)行了反復(fù)考慮,最后決定將那位女士的網(wǎng)站鏈接到Amazon.com上,并從銷售的書款中收取委托費(fèi)。這就是Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟的雛形。
但是,Bezos的說(shuō)法遭到了很多人的反駁。根據(jù)Daniel Gray所著的“網(wǎng)絡(luò)會(huì)員聯(lián)盟指南”,在1996年7月以前,網(wǎng)絡(luò)上曾出現(xiàn)過(guò)一些類似性質(zhì)的站點(diǎn)。但是Amazon無(wú)疑是最早的此類型主流站點(diǎn)。當(dāng)然值得一提的是,很多成人網(wǎng)站也早就涉足過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷領(lǐng)域。
互聯(lián)網(wǎng)的一大秘密就是很多成人網(wǎng)站曾經(jīng)使用過(guò)一系列最佳(或最差)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,這些策略最后往往會(huì)被主流網(wǎng)站借鑒。
ReveNews.com的總裁,會(huì)員聯(lián)盟董事會(huì)成員之一,Brian Clark曾說(shuō)過(guò):“我一直關(guān)注著成人網(wǎng)站的發(fā)展——我不是對(duì)他們的內(nèi)容感興趣,而是對(duì)他們很多最初的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式感興趣,這些網(wǎng)站曾用很多創(chuàng)新的手段成功的獲得了大量的用戶!
Brian Clark還說(shuō):“不僅僅是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的形式,他們還最早開(kāi)發(fā)了視頻技術(shù),付費(fèi)觀看內(nèi)容,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率,社團(tuán)討論等等!
福斯特調(diào)查人員Mark Hardie稱:“當(dāng)我們對(duì)這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行回顧時(shí),應(yīng)該將道德觀念暫時(shí)放到一邊去,我們應(yīng)該看見(jiàn)這是一個(gè)完美的將產(chǎn)業(yè)和商業(yè)相關(guān)聯(lián)的實(shí)例,它為我們的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的收入,并且,它還創(chuàng)造最先進(jìn)的技術(shù)手段。這些都是被整個(gè)網(wǎng)絡(luò)所認(rèn)可的。”
很多市場(chǎng)人員一致認(rèn)可,成人網(wǎng)站Cybererotica是第一家或者第一批采用CPC形式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷站點(diǎn)。
根據(jù)CyberFoxes的John Distasio的說(shuō)法,沒(méi)有成人網(wǎng)站就沒(méi)有CPC。CyberFoxes在1996年就開(kāi)始采用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的形式,他們最初是以CPC模式開(kāi)始的。但是隨著欺詐行為的誕生,他們開(kāi)始改用CPA的模式,他們應(yīng)此獲得了50%的可靠的合作伙伴,這些網(wǎng)站都是采用每月支付的方式進(jìn)行管理的。
2000年2月,Amazon.com 宣布他們的會(huì)員聯(lián)盟申請(qǐng)到了專利權(quán)(6,029,141)。該項(xiàng)專利是在1997年6月提出的,它幾乎早于所有的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷網(wǎng)站。但是仍有幾家網(wǎng)站比它更早提出申請(qǐng),它們是PC Flowers & Gifts.com (1994年10月), AutoWeb.com (1995年10月), Kbkids.com/BrainPlay.com (1996年1月), EPage (1996年4月)。
Epage市場(chǎng)部副總裁Brad Waller說(shuō):“我覺(jué)得Jeff Bezos根本不是這個(gè)領(lǐng)域的先鋒人物。雖然他推廣了這一理念,但他畢竟還是來(lái)遲了將近兩年。根據(jù)Jason Olim和 Matthew Olim所記載的文件,我們?cè)?994年就采用了這種形式!
Proflowers.com的市場(chǎng)部副總裁Chris d‘Eon作為一名網(wǎng)絡(luò)的先驅(qū)者,也早在1996年就涉足了這一領(lǐng)域。
Chris d‘Eon說(shuō):“最早的這種行銷模式是要建立一個(gè)追蹤系統(tǒng),我們是第一個(gè)使用這項(xiàng)技術(shù)的,我們最后將該系統(tǒng)賣給了ValueClick。近些年來(lái),很多公司和我們涉足同一領(lǐng)域。例如Alexa和Launch.com等等。
最早的鏈接交換和免費(fèi)推廣出現(xiàn)于1996年,而委托形式則出現(xiàn)在1998年,這是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的三大特征。
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在去年走上了一條前景光明的大道。大約有50家相關(guān)的指南網(wǎng)站,但是最早的一家就是Refer-it.com。
Refer-it.com是在1997年7月由James Marciano建立的,這是因?yàn)樗年P(guān)聯(lián)營(yíng)銷網(wǎng)站TheSquare.com無(wú)法給他帶來(lái)滿意的收入。他因此就產(chǎn)生了一個(gè)建立此類型網(wǎng)站搜索引擎的想法。
在1998年1月,Allan Gardyne也建立了一個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的指南頁(yè)面。他曾經(jīng)訪問(wèn)了很多著名的搜索引擎,但是對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷這一關(guān)鍵字搜索卻一無(wú)所獲,所以他就自己做了一個(gè)版本。這個(gè)版本在1998年2月成了AssociatePrograms.com的雛形。另外在1998年,一些著名的行業(yè)網(wǎng)站,如2-Tier, Associate-it, CashPile.com, ReveNews.com也紛紛誕生。
Amazon.com是最初將關(guān)聯(lián)營(yíng)銷帶入商業(yè)模式的,但是最早的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷形式就是Amazon.com的會(huì)員聯(lián)盟嗎?這一點(diǎn)有待于商榷。正如Al Gore所言:“在我的美國(guó)國(guó)會(huì)生涯中,最為自豪的就是創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)!盇mazon.com也熱衷于表現(xiàn)自己是直復(fù)營(yíng)銷的創(chuàng)始人。正可謂三人成虎,一個(gè)謊言被到處傳播,它最后就成了事實(shí)也說(shuō)不定呢。